お客さんが商品を買ってくれない理由を
購買心理から科学すると
失敗したらどうしよう
他でもっと安く買えるかも
騙されているのかも
すぐ壊れるかも知れない
メンテナンスにお金がかかるかも
家族から責められる
他人からバカだと思われる
などがなるでしょう。
それなら、そうなったときには売った側が
リスクを持つことを約束して買ってもらう。
実質的なリスクがなくなることで、買わない
理由をなくしてしまう。
これがリスクリバーサルです。
「90日間100%返金保証」
なんかがそうですね。
お客さんがリスクと感じていないことを
リスクリバーサルの対象にしない限り
ことは効果がありますよ。
これから大阪でセミナーがあるので、今日の
流れをチェックしていて、この話も詳しく
しようかなあなんて思っています。
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